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Web3マーケティングの新しい思考:トークン発行、コミュニティ運営と開発者関係の勝利の道
Web3マーケティングの独自の戦略:トークン発行、コミュニティ運営と開発者関係
Web3マーケティングは、従来のテクノロジーマーケティングとは顕著な違いがあります。このスケールが小さく、参入障壁が低い新興分野では、マーケティング担当者は成長の方法を再定義し、盲目的にスケールを追求するのではなく、正確な価値の共鳴に焦点を当てる必要があります。
暗号マーケティングの核心論理
暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、世界の開発者総数の0.1%にも満たないのです。このように非常に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つの主要なコアニーズ、つまり技術、経済、価値提案に集中する必要があります。
開発者コミュニティの核心は、正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。一旦実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。
Layer2プロジェクトの位置付けと戦略
Layer2プロジェクトは二重の位置付けをバランスさせる必要があります: 商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことが、いかなるスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせます。
Layer2戦略を評価する際、リソースの資質が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクトは独自のエコブランドを構築できますが、リソースが限られているプロジェクトは、イーサリアムと深く結びつく必要があり、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現します。
開発者関係とマーケティングの協調
開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を備える必要があることを要求しています。
開発者エコシステムの成功は「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期には二本の柱で進める必要があり、商業的な潜在能力を発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値なサポートを提供することが求められます。
トークン発行とブランド協同
トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。すなわち、マーケティング活動であり、かつ金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の側面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。
創業者の影響とチームビルディング
創業者への核心的なアドバイスは、製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形成することです。創業者には、最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応した人は動画を撮影します。暗号分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的専門性」という二重基準に従うべきです: 各メンバーは基礎業務をこなすだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深みを持っている必要があります。このように分野によってではなく機能によって区分されたチーム構造は、小さなチームの効率を最大化することができます。
グローバル運営とコミュニティ文化
暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際は、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。最適な道は、既存のリソースネットワークを利用して裏付けを取得することであり、冷たいスタートの未知の開発ではありません。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのが難しいです。一方、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションと重要な人脈の構築を実現できます。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語のツールをうまく利用する必要があります。memeは複雑な概念を巧妙に変換し、同時にコミュニティへの帰属感を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです：コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えることで、作業の積極性を高め、質の高いコンテンツを生み出すことができます。