Phala Network創業者マービン氏のWeb3起業への道

マーヴィンは大学を卒業後、大手企業でプロダクトマネージャーを務めました。2018年、スマートコントラクトの革命的な可能性が彼とGmailチームで働いている仲間に起業のアイデアを刺激しました。彼らはWeb3の核心的な価値が信頼の問題を解決することにあると考え、TEE技術がこの点で巨大な可能性を持っていると感じました。そこで、彼らはTEEハードウェアに基づく分散型クラウドプラットフォームであるPhalaを設立しました。

プロジェクトの初期は多くの課題に直面しましたが、ポルカドットエコシステムへの参加が転機となりました。Phalaは徐々にポルカドットエコシステム内のリーディングプロジェクトとなり、主流の取引プラットフォームに上場することに成功しました。Marvinは、トークンの公平な配布が彼らの成功の鍵であると考えています。チームはわずか5％のトークンを保持しているだけですが、広範なコミュニティの支持とユーザーベース、さらにポルカドットの発展トレンドがプロジェクトの上場を助けました。

2021年から2022年の間に、DeFiとNFTの熱潮がチームに挑戦をもたらしました。彼らは常に適用シナリオを見つけようと試みましたが、効果はほとんどありませんでした。Marvinは反省を始め、二つの結論に達しました: インフラプロジェクトは製品と市場のフィットを見つけなければならない(PMF); チームはPMFを見つけることに全力を尽くすべきです。

突破口を見つけるために、Marvinは2023年にチームをアメリカに移しました。彼らは、70%-80%の企業向けおよび開発者サービスのインフラプロジェクトがアメリカにあると考え、この市場にさらに近づく必要があると感じました。ハッカソンに参加し、プロジェクトチームや開発者と交流することで、彼らは徐々にPMFの方向性を見出しました。

マーヴィンは、PMFを見つける感覚は、製品の新しい用途を偶然に発見するようなものだと説明しています。たとえば、あなたが人々に家を建てるためにレンガを売ろうとしていたところ、誰かがそれを消火に使っていることに気付いたとします。このような状況が発生した場合、同様の需要を引き続き探し、それらの需要をより良く満たすように製品を調整する必要があります。

2024年、Phalaは主に顧客の獲得に注力しています。その中で、2つの重要なパートナーはFlashbotsとELIZAです。FlashbotsはTEE技術がEthereumのオフチェーンでの検閲問題を解決できることを発見したため、Phalaとの協力を開始しました。そして、ELIZAの創設者Shawnとの偶然の出会いは、Marvinがspore.funプロジェクトのアイデアを開発するきっかけとなりました。

sporeプロジェクトはAIエージェントの完全な自律を実現することを目的としています。エージェントをTEE環境で実行することにより、彼らは自律的に利益を上げ、費用を支払い、さらには自分自身を複製することができます。このプロジェクトは発表後、市場での認知を得て、最高時価総額は約8000万ドルに達しました。これによりMarvinはこれを独立したプロジェクトとして開発・運営することにしました。

マーヴィンは、Web3の浸透率が現在の10%から90%に増加すると信じている場合、Phalaのような低コストで非信任化された技術がこのプロセスで重要な役割を果たすと述べています。彼は、プロジェクトの成長の余地が短期的な指標よりも重要であり、誰がPhalaのTEE技術を使用しているかに焦点を当てることが鍵であると強調しています。

sporeプロジェクトについて、MarvinはそれがAIエコシステムの中で最も人気のあるスタートアッププラットフォームの一つになる可能性があると考えています。他のローコードAIプラットフォームと比較して、sporeで自律的に生成されたAIは独自の優位性を持ち、イノベーションチームに新たな機会を提供します。

マーヴィンは、開発者が第一原理から考え、自分の独自の強みを構築すべきだと提案しています。彼は、ビジネスの核心的な論理は他人が提供できない価値を提供することだと強調しています。新たに業界に入る開発者にとって、業界のゲームルールと自分が価値があると思うものを迅速に区別することが非常に重要です。

AI分野において、MarvinはAiFi(に特に注目しており、AI+DeFi)やswarm概念(の多AIエージェント間の相互作用だけではありません。彼は、毎日広くいいねとリツイートされているAI関連の投稿に注目し、市場のトレンドを把握することを提案しています。

最後に、Marvinは注目すべきAI分野の開発者を何人か推薦しました。NousResearchチームのメンバー、ShawnとYohei Nakajimaが含まれており、彼らはAI製品の開発と市場把握において優れた成果を示しています。