Redefinindo a aquisição de usuários: como o KGeN está abrindo um novo capítulo na indústria de jogos

1. Introdução

Nos últimos anos, embora a indústria de jogos tenha superado o cinema e a música em termos de escala, também enfrenta desafios severos. Entre 2023 e 2024, a indústria passou por uma onda de demissões e consolidações, com os custos de desenvolvimento disparando e os investimentos a diminuírem significativamente. Além disso, a distribuição e publicação de jogos tornaram-se cada vez mais difíceis, com a proliferação de conteúdo de IA, saturação de plataformas e a preferência dos jogadores por IPs maduros, tornando difícil para novos projetos se destacarem.

No entanto, oportunidades e desafios coexistem. O grupo Gen Z e Gen Alpha, como nativos digitais, continuará a impulsionar a expansão do mercado. Ao mesmo tempo, o mercado "Sul Global", que foi ignorado por muito tempo, está passando por um crescimento explosivo e, na próxima década, tem potencial para se tornar um mercado de incremento importante para a indústria de jogos.

Este relatório irá explorar os mais recentes desafios na distribuição de jogos, analisar as oportunidades de alto crescimento no "Sul Global" e focar no KGeN - uma plataforma de jogos baseada em blockchain, que visa remodelar os mecanismos de incentivo entre editores e jogadores. Também iremos avaliar a viabilidade de plataformas de tarefas Web3 e analisar as mudanças estruturais na distribuição de valor na indústria de jogos.

2. Desafios enfrentados na emissão

Um dos maiores desafios atuais da indústria dos jogos é a publicação. As mudanças nos hábitos dos consumidores, ajustes nas políticas de regulamentação, a redução das barreiras de entrada no mercado e a saturação de conteúdo tornam cada vez mais difícil promover jogos com sucesso. Os jogadores tendem a passar a maior parte do tempo em jogos familiares, dificultando a penetração de novos lançamentos. Em 2023, o tempo de lançamento dos jogos que figuram entre os dez primeiros em termos de utilizadores ativos mensais médios ultrapassou sete anos.

O mercado de jogos móveis tinha um modelo de distribuição maduro, mas as alterações nas políticas de privacidade da Apple e do Google em 2021 afetaram diretamente a forma como os editores alcançam os usuários-alvo. Apesar de a publicidade móvel ainda existir, as estratégias de aquisição de usuários e os modelos de negócios sofreram um impacto significativo.

Embora a IA possa aumentar a eficiência da gestão de campanhas UA, também diminui a barreira de entrada no mercado, agravando o problema do excesso de conteúdo. O mercado de jogos Web3 enfrenta obstáculos adicionais, como restrições rigorosas de políticas em plataformas móveis, Steam e consoles, bem como proibições diretas em alguns mercados-chave.

Atualmente, o mercado de jogos Web3 ainda é nichado, com cerca de 6 a 7 milhões de endereços de carteira ativos interagindo com mais de 3000 protocolos de jogos na cadeia. No entanto, apenas cerca de 200 protocolos possuem mais de 100 contas ativas na cadeia. Comparado ao total de mais de 3 bilhões de jogadores de jogos em todo o mundo, este tamanho de mercado é relativamente pequeno e enfrenta desafios trazidos pelo aumento de novos ecossistemas.

Sob inúmeros desafios, um grupo de empresas Web3 está a explorar novos modelos de aquisição de usuários baseados em blockchain. Mecanismos de incentivo inovadores e sistemas de reputação em cadeia tornaram-se potenciais caminhos para essas empresas obterem uma vantagem competitiva através da integração Web3.

3. Sul Global

O Sul Global refere-se a países e regiões com níveis de desenvolvimento econômico relativamente baixos, geralmente localizados ao sul dos países industrializados. Esta vasta área é vista como um mercado de jogos com grande potencial, caracterizada por uma grande base de jogadores, que dependem principalmente de dispositivos móveis para jogar, mas com uma baixa disposição geral para pagar.

A nova geração é o primeiro grupo que cresceu com smartphones e tem uma alta preferência por conteúdo de jogos. Com o envelhecimento desta geração, beneficiando-se do desenvolvimento econômico e do aumento da renda, muitos acreditam que se tornarão a nova geração de jogadores pagantes, impulsionando a indústria de jogos a novas alturas.

Abaixo estão as características de alguns mercados-chave do Sul Global:

Índia

A Índia está rapidamente se tornando o maior mercado de jogos do Sul global. Em 2017, o número de jogadores era de apenas 44,9 milhões, e atualmente aumentou para cerca de 466 milhões, com previsão de ultrapassar 640 milhões em 2027. A receita do mercado deve crescer 13,6% em 2024 (atingindo 943 milhões de dólares), ultrapassando 1 bilhão de dólares em 2025 e alcançando 1,4 bilhão de dólares em 2028, com uma taxa de crescimento anual composta de 11,1% ao longo de 5 anos.

O mercado indiano tem uma forte preferência por jogos móveis, graças ao fato de o país ser um dos que mais cresce em 5G no mundo e possuir uma infraestrutura de pagamentos digitais ampla. A taxa de penetração da internet aumentou de 14% em 2015 para atualmente 52%, indicando que ainda há um enorme espaço para crescimento no futuro.

As preferências de jogos na Índia apresentam padrões únicos:

• Os jogos móveis representam 77,9% da receita total
• Os jogos de PC e de consola representam apenas 14,5% e 7,7%

Do ponto de vista da composição da receita do mercado:

• Jogos com dinheiro real (RMG) são o maior segmento de mercado, com uma receita anual de 2 bilhões de dólares.
• Os jogos casuais e hypercasuais seguem de perto, com uma receita total de 700 milhões de dólares.
• O tamanho do mercado de jogos de outras categorias é de aproximadamente 400 milhões de dólares.

Sudeste Asiático (SEA)

O Sudeste Asiático (composto por Indonésia, Malásia, Filipinas, Singapura, Tailândia e Vietname) é um dos mercados de jogos mais desenvolvidos do Sul Global. Em 2023, a receita de jogos na região alcançou 5,1 mil milhões de dólares, com um crescimento anual de 8,8%, e espera-se que em 2028 aumente para 7,1 mil milhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 6,7% ao longo de cinco anos. Em 2023, o Sudeste Asiático tinha 277 milhões de jogadores de jogos, e espera-se que em 2028 chegue a 332 milhões.

A Indonésia tem o maior número de downloads de jogos móveis, totalizando 2,4 bilhões (41% do total de downloads na região); a Tailândia tem a maior receita de compras dentro do aplicativo (IAP), totalizando 400 milhões de dólares, seguida pela Indonésia com 300 milhões de dólares.

A cultura comunitária e de competição é uma característica comum na região. O boca a boca é a principal fonte de informação, e os jogos que têm melhor desempenho costumam ter funcionalidades sociais. A taxa de penetração de smartphones e o desenvolvimento da infraestrutura de banda larga são fatores-chave para o crescimento do mercado.

América Latina (LATAM)

A América Latina é outro mercado que merece atenção, com uma população grande e uma cultura de jogos robusta. Em 2022, estima-se que a região tenha 316 milhões de jogadores, dos quais o Brasil tem 101 milhões de jogadores, gerando 2,7 bilhões de dólares em receita de jogos.

O mercado brasileiro demonstra uma preferência muito alta por jogos móveis:

• 60% dos jogadores jogaram pelo menos uma vez um jogo móvel nos últimos seis meses
• A taxa de penetração de smartphones deverá atingir 83% em 2025.

Em termos de capacidade de monetização, o mercado brasileiro apresenta hábitos de pagamento fortes: 43% dos jogadores têm comportamento de consumo dentro do jogo.

O mercado brasileiro continuará a dominar o crescimento da indústria de jogos na América Latina, beneficiando-se de um grande número de universidades que oferecem cursos relacionados a jogos, numerosos estúdios de jogos e políticas de apoio do governo.

África

O mercado de jogos na África está em uma fase crítica de desenvolvimento, com previsão de que a receita ultrapasse 1 bilhão de dólares em 2024. Os jogos móveis ocupam quase 90% da participação de mercado, e 92% dos jogadores africanos usam celulares para jogar.

Os principais desafios incluem altos custos de dados, preços elevados de hardware e problemas de conectividade de rede. Os sistemas de pagamento são tanto um desafio quanto uma oportunidade, com 63% dos jogadores a realizarem compras dentro do jogo, mas os métodos de pagamento variam de acordo com a região.

Oriente Médio e Norte da África (MENA)

A região MENA é o mercado de jogos que mais cresce no mundo, com um aumento de receita de 4,7% em 2023, atingindo 7,1 bilhões de dólares. Espera-se que a taxa de crescimento anual composta de 2024 a 2030 atinja 9,4%.

MENA-3 (Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Egito) é o mercado central da região, com previsão de receita de 2,9 bilhões de dólares em 2027. Os fatores que impulsionam o mercado incluem a alta proporção de população jovem, o aumento significativo da taxa de penetração da Internet e a ampla adoção de novas tecnologias.

4. O que é KGeN

KGeN é uma plataforma de jogos impulsionada por blockchain, que utiliza dados on-chain e off-chain, uma plataforma de tarefas incentivadas e um sistema de reputação descentralizado para impulsionar o envolvimento dos usuários entre diferentes jogos. Ao contrário de outras plataformas de aquisição de usuários (UA), o KGeN devolve os fundos dos editores aos usuários, impulsionando seu ciclo de crescimento.

A plataforma tem como núcleo uma rede de dados de jogadores descentralizada, que abrange milhões de comunidades de microjogos (tribos KGeN). Esta rede utiliza um motor de "Prova de Jogador" (Proof of Gamer, PoG), criando uma camada de reputação de jogadores entre cadeias, oferecendo aos editores um público-alvo de alta participação, com custos muito inferiores aos de muitas plataformas existentes.

Desde janeiro de 2024, o ciclo de crescimento do KGeN tem mostrado resultados significativos, com um aumento de mais de 700% no número total de contas registradas, um crescimento de 1333% nos usuários ativos mensais (MAU) e um aumento de 992% no total de atributos de dados. Isso torna o KGeN a plataforma de tarefas Web3 e reputação de jogadores mais ativa do mercado.

O ecossistema KGeN está gradualmente se descentralizando, protegendo o motor PoG através de uma rede de oráculos distribuídos e proporcionando maior transparência a todos os principais interessados. A rede de oráculos e a loja KGeN são impulsionadas pelo token KGEN.

4.1 Crescimento de base

O núcleo do crescimento do KGeN reside em sua rede de tribos e líderes tribais. As tribos representam milhares de microcomunidades que se juntaram ao ecossistema KGeN. Até dezembro de 2024, o KGeN relatou ter um total de 2.525 tribos, das quais 152 têm mais de 100 membros.

As tribos são uma das principais formas de aquisição de usuários baseada em recomendações promovida pela KGeN. Os líderes de tribo ganham pontos ao convidar membros e fazê-los completar tarefas, e esses pontos são contabilizados no ranking da KGeN. Aproximadamente 1,7 milhão de contas KGeN verificadas por KYC foram adquiridas através das tribos.

KGeN atualmente tem o maior mercado na Índia, mas mais de 30% das carteiras ativas independentes e transações ocorrem na Kaia, que é a blockchain proprietária do aplicativo de mensagens LINE. Isso indica que o KGeN tem um forte potencial de crescimento na Ásia.

4.2 Incentivar a participação através do KGeN Play

KGeN Play é a interface frontal na qual a maioria dos jogadores da plataforma participa, onde todas as tarefas de recompensa são publicadas. Os usuários podem acessar o KGeN Play através do portal do PC ou do aplicativo móvel.

Ao criar a conta, o sistema irá automaticamente criar uma carteira de blockchain em segundo plano, armazenando todos os ativos do usuário e NFTs de reputação de jogador não negociáveis. A carteira KGeN suporta múltiplas cadeias e transações sem Gas, sendo principalmente utilizada para visualizar saldos, consultar o histórico de transações e efetuar retiradas.

Os usuários que participam das atividades de K-Drops e K-Quests publicadas no portal KGeN Play podem receber recompensas. Os K-Drops oferecem validação automática em tempo real através da API, enquanto os K-Quests são verificados através de um processo manual.

4.3 PoG Engine

O motor PoG é um sistema de classificação de jogadores descentralizado hospedado por uma rede de nós distribuídos. O PoG é composto por cinco pilares centrais, cada um contendo de cinco a dez atributos. Esses pontos de dados rastreiam as habilidades dos jogadores, a "humanização", o envolvimento, a riqueza e a rede social, construindo um sistema de reputação cross-chain multifacetado.

Os cinco pilares centrais são divididos em:

• Prova de Humanidade (PoH): rastrear vários pontos de dados, reduzindo a probabilidade de que os usuários sejam robôs
• Prova de Jogo (PoP): determina o nível de participação dos jogadores na plataforma KGeN e os tipos de jogos que jogaram.
• Certificado de Habilidades (PoS): Reconhecimento das capacidades, competitividade, envolvimento e conquistas crescentes dos jogadores ao longo do tempo.
• Prova de Negócios