Pazarlama Uzmanı İfşa Ediyor: Mükemmel Bir Marka Oluşturmanın Dört Ana Stratejisi

Son günlerde, bir büyüme hacker'ı etkinliğinde, tanınmış bir şirketin yöneticisi, mükemmel bir CMO (Baş Pazarlama Sorumlusu) olmanın yolları hakkında etkileyici bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olması gerektiğini vurguladı; bunun anahtarı net bir konumlandırma ve değer yaratma ile bilimsel bir metodolojinin olmasıdır.

Bu yönetici, mükemmel ürünlerin ve markaların ya birinci ya da tek olması gerektiğini vurguladı. Bu nedenle, ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" stratejisi uygulanabilir. Değer önerisi açısından kullanıcı ihtiyaçları başlangıç noktasıdır, ürünün benzersizliği ise varış noktasını oluşturur. Pazarlama yöntemlerine gelince, zihni etkileme ya da karar verme yönlendirmesi olsun, esasen kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını yakalamak için yapılmaktadır; nihai amaç ise satışları artırmaktır.

O, işletmelerin pazarlama konusunda öncelikle hedeflerini netleştirmelerini önerdi. Güçlü işletmeler "büyük olanı yakalayıp küçüğü serbest bırakma" stratejisini benimseyebilirken, sınırlı kaynaklara sahip işletmeler "doğruyu koruyup sıra dışı olma" seçeneğini tercih edebilir. Pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguladı, işletmelerin genel bir bakış açısına ve uzun vadeli bir vizyona sahip olmaları gerektiğini belirtti. İşletme liderleri ya pazarlama konusunda derin bilgiye sahip olmalıdır ya da pazarlamaya karşı güven duymalıdır.

Ayrıca, bu üst düzey yönetici fiyatlandırma stratejileri ve marka halkla ilişkileri hakkında da konuştu. Fiyatın, şirketlerin rekabetinde önemli bir araçlardan biri olduğunu düşünüyor; şirketlerin fiyatlandırma hedeflerini net bir şekilde belirlemesi ve stratejilerini zamanında ayarlaması gerektiğini belirtiyor. Marka halkla ilişkileri açısından, algı, seçkinlik, kategori ve kimliğin, marka fiyatlandırma yeteneğinin dört düzeyi olduğunu vurguladı. Dürüstlüğün, halkla ilişkilerin temel taşı olduğunu vurguladı. Krizle karşılaşsalar bile, şirketlerin sakin kalması, proaktif bir şekilde yanıt vermesi ve kaçınma ya da aşırı agresif tutumlar sergilemekten kaçınması gerektiğini belirtti.

Bu konuşma, iki gün süren bir yükseliş hacker kampı etkinliğinde gerçekleştirildi. Etkinlik, son zamanlarda hızlı büyüme gerçekleştiren önde gelen projeleri ve tanınmış yatırımcıları bir araya getirerek, kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejileri, topluluk kültürü inşası, kullanıcı edinimi ve tutulması gibi temel konularda derinlemesine tartışmalar yaptı; pazarlamanın özünü keşfetmeyi ve kolektif zekayı teşvik etmeyi amaçlıyordu.