Gần đây tôi đã được hỏi câu hỏi này: “Người nhận phần thưởng token sẽ làm gì với token?”

Nếu chúng ta nhìn vào đợt airdrop $JUP gần đây của Jupiter, câu trả lời là hầu hết đều bán được.

Người nhận phần thưởng có hai lựa chọn: 1) bán hoặc 2) giữ.

Nếu chúng ta chia nhỏ những điều này sâu hơn, việc bán hay nắm giữ là vấn đề tùy theo mức độ chấp nhận rủi ro của mỗi cá nhân khi nắm giữ mã thông báo. Thông thường, một công ty khởi nghiệp về tiền điện tử khá rủi ro, vì vậy mọi người sẽ có một ngưỡng cho số lượng danh mục đầu tư mà họ muốn phân bổ. Nếu phần thưởng vượt quá ngưỡng đó và động cơ giữ không đủ mạnh thì có thể chúng sẽ bị bán.

Tại sao lại thưởng?

Phần thưởng là một công cụ mạnh mẽ mà trình khởi chạy mã thông báo có trong tay. Việc đúc token không tốn phí gì nên việc bán chúng ban đầu chỉ mang lại lợi nhuận. Một khái niệm được gọi là chủ quyền.

Các dự án kết thúc bằng tiền internet miễn phí và có thể khuyến khích những người khác (nhà cung cấp thanh khoản, người dùng, v.v.) tương tác với giao thức. Bằng cách đó, một thị trường có thể được khởi động lại. Trợ cấp cho người mua và người bán để mọi việc diễn ra suôn sẻ.

Kế hoạch? Hy vọng rằng số lượng người mua và người bán sẽ giữ cho thị trường hoạt động tự nhiên mà không cần tiền internet theo thời gian.

Không còn nghi ngờ gì nữa, tiền internet miễn phí là một công cụ tuyệt vời. Gần như mọi mã thông báo khởi chạy dự án đều sử dụng nó để khuyến khích. Tuy nhiên, vấn đề là những biện pháp khuyến khích này có hiệu quả như thế nào?

Tuy nhiên, chúng có thể có hiệu quả không?

Phần thưởng đặt cược cũng là động lực. Ở dạng ban đầu, đặt cược là một cơ chế trong đó lớp cơ sở Bằng chứng cổ phần trả tiền cho người xác thực bằng tiền internet.

Tuy nhiên, những người không phải lớp cơ sở đã áp dụng chiến thuật này để trả tiền cho những người nắm giữ mã thông báo để giữ mã thông báo của họ. Hiện nay, nó là một cơ chế phổ biến được thực hiện bởi nhiều giao thức.

Nếu chúng ta nói về việc đặt cược phần thưởng từ các lớp không phải lớp cơ sở, thì mục tiêu thường là giữ chân khách hàng, tức là mọi người được thưởng vì đã sở hữu và nắm giữ mã thông báo.

Chiến dịch phần thưởng mã thông báo có thể giữ chân người sở hữu mã thông báo không?

Trong phần Chia sẻ doanh thu có tốt không?, Tôi đã so sánh lợi suất mà GMX đang trả với lãi suất trái phiếu doanh nghiệp. Hầu hết mọi người khó có thể nắm giữ một tài sản rủi ro như $GMX với lợi suất thấp tới 3-4%. Họ sẽ nắm giữ tài sản để đầu cơ khi họ nhìn thấy tiềm năng của dự án và lấy lợi tức làm tiền thưởng.

Trong trường hợp này, tôi cho rằng chiến dịch thưởng mã thông báo không thể giữ chân người nắm giữ hoặc ít nhất có tác động rất thấp.

Tỷ lệ giữ chân khách hàng trung bình

Người nắm giữ token và khách hàng không giống nhau nhưng vẫn tồn tại một số điểm trùng lặp.

Chúng tôi có thể coi phần thưởng đặt cược là chi phí giữ chân khách hàng hoặc giữ chân người giữ mã thông báo. Nó tương tự như cổ tức như một cơ chế để giữ chân cổ đông (ngoại trừ việc cổ tức không được trả bằng hiện vật).

Tương tự như vậy, Airdrops có thể được coi là một dạng chi phí thu hút khách hàng.

Thật không may, không có nhiều dữ liệu về tính hiệu quả của việc đặt cược phần thưởng, nhưng có một số ví dụ tuyệt vời về Airdrop.

Airdrop chủ yếu thất bại trong việc thu hút và giữ chân khách hàng/người nắm giữ token (xem Uniswap, Lookrare và các nền tảng NFT khác).

Ví dụ: 7% người nhận airdrop vẫn giữ $UNI sau đợt airdrop. Ở một mức độ nào đó, điều này phù hợp với chiến dịch airdrop của Jupiter ở trên.

Kerman Kohli còn tiến xa hơn nữa khi chia nhỏ chi phí thu hút khách hàng cho đợt airdrop Lookrare:

Mặc dù các số liệu của Airdrop không thể so sánh hoàn toàn với đặt cược, nhưng chúng cho thấy tỷ lệ chuyển đổi thực tế kém hoặc đắt đỏ với các chiến dịch khen thưởng. Tôi cho rằng việc đặt cược sẽ không khác biệt lắm.

Nhân tiện, đây là Sao Mộc:

Bảng điều khiển Dune https://dune.com/jhackworth/jupiter-airdrop

Để so sánh (nguồn):

Cung đáp ứng nhu cầu

Điều tệ hơn nữa là các dự án không chỉ chi tiền để thu hút khách hàng; họ đang chi tiêu token. Nhiều token trong số này cuối cùng sẽ trở thành áp lực bán trên thị trường.

Nếu họ không gặp đủ người mua, giá token có thể giảm, làm cho các biện pháp khuyến khích trở nên kém hiệu quả hơn (ví dụ: cùng 10 token được phát hành, nhưng mỗi token có giá trị thấp hơn tính bằng đô la). Một vòng phản hồi.

Tôi đoán điều tôi đang muốn nói là các ưu đãi mã thông báo rất hữu ích, nhưng chúng có thể không hiệu quả như người ta nghĩ VÀ khi đưa tất cả các mã thông báo này vào lưu thông, người ta cần đảm bảo lý do đủ mạnh để mua và nắm giữ. Đây có thể là lợi nhuận thực hấp dẫn, quyền quản trị, mua lại token hoặc một dự án tốt với mức tăng trưởng vững chắc.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm:

1. Bài viết này được in lại từ [Bản tin Tokenomics], Mọi bản quyền thuộc về tác giả gốc [FLORIAN STRAUF]. Nếu có ý kiến phản đối việc tái bản này, vui lòng liên hệ với nhóm Gate Learn , họ sẽ xử lý kịp thời.
2. Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm pháp lý: Các quan điểm và ý kiến trình bày trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Việc dịch bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết đã dịch đều bị cấm.