Con đường khởi nghiệp Web3 của người sáng lập Phala Network Marvin

Marvin tốt nghiệp và làm quản lý sản phẩm tại một công ty lớn. Năm 2018, tiềm năng cách mạng của hợp đồng thông minh đã khơi dậy ý tưởng khởi nghiệp của anh và các đồng nghiệp làm việc trong đội ngũ Gmail. Họ tin rằng giá trị cốt lõi của Web3 nằm ở việc giải quyết vấn đề niềm tin, và công nghệ TEE có tiềm năng lớn trong lĩnh vực này. Vì vậy, họ đã thành lập Phala, một nền tảng đám mây phi tập trung dựa trên phần cứng TEE.

Giai đoạn đầu của dự án đối mặt với nhiều thách thức, nhưng việc gia nhập hệ sinh thái Polkadot đã trở thành bước ngoặt. Phala dần trở thành một trong những dự án hàng đầu trong hệ sinh thái Polkadot và đã thành công ra mắt trên các nền tảng giao dịch chính. Marvin cho rằng, việc phát hành token một cách công bằng là chìa khóa cho sự thành công của họ. Mặc dù đội ngũ chỉ giữ lại 5% token, nhưng sự hỗ trợ rộng rãi từ cộng đồng và cơ sở người dùng, cộng với xu hướng phát triển của Polkadot, đã giúp dự án hiện thực hóa việc niêm yết.

Từ năm 2021 đến 2022, sự bùng nổ DeFi và NFT đã mang đến những thách thức cho đội ngũ. Họ liên tục cố gắng tìm kiếm các tình huống ứng dụng, nhưng đạt được kết quả không đáng kể. Marvin bắt đầu suy ngẫm và rút ra hai kết luận: các dự án cơ sở hạ tầng phải tìm thấy điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF); đội ngũ nên dồn toàn lực vào việc tìm kiếm PMF.

Để tìm kiếm cơ hội đột phá, Marvin đã dẫn dắt đội ngũ chuyển đến Mỹ vào năm 2023. Họ cho rằng, 70%-80% các dự án cơ sở hạ tầng dịch vụ doanh nghiệp và nhà phát triển đều nằm ở Mỹ, vì vậy cần phải gần gũi hơn với thị trường này. Thông qua việc tham gia các cuộc thi hackathon, giao lưu với các dự án và nhà phát triển, họ dần tìm ra hướng đi cho PMF.

Marvin giải thích, việc tìm ra PMF giống như phát hiện ra một cách sử dụng mới cho sản phẩm một cách bất ngờ. Ví dụ, bạn đã dự định bán gạch cho mọi người xây nhà, nhưng lại phát hiện ra rằng có người sử dụng chúng để dập lửa. Khi điều này xảy ra, cần tiếp tục tìm kiếm những nhu cầu tương tự và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu này.

Vào năm 2024, Phala chủ yếu tập trung vào việc thu hút khách hàng. Hai đối tác quan trọng là Flashbots và ELIZA. Flashbots phát hiện ra rằng công nghệ TEE có thể giải quyết vấn đề kiểm duyệt trên chuỗi Ethereum, do đó đã hợp tác với Phala. Cuộc gặp gỡ với người sáng lập ELIZA, Shawn, đã truyền cảm hứng cho Marvin phát triển ý tưởng dự án spore.fun.

Dự án spore nhằm mục đích đạt được sự tự chủ hoàn toàn cho AI Agent. Bằng cách chạy Agent trong môi trường TEE, chúng có thể tự kiếm tiền, thanh toán chi phí, thậm chí tự sao chép. Sau khi dự án được ra mắt, nó đã nhận được sự công nhận từ thị trường, với giá trị vốn hóa thị trường cao nhất đạt khoảng 80 triệu đô la Mỹ. Điều này đã thúc đẩy Marvin phát triển và vận hành nó như một dự án độc lập.

Marvin cho rằng, nếu tin rằng tỷ lệ thâm nhập của Web3 sẽ tăng từ 10% hiện tại lên 90%, thì những công nghệ chi phí thấp và phi tập trung như Phala sẽ đóng vai trò quan trọng trong quá trình này. Ông nhấn mạnh rằng không gian phát triển của dự án quan trọng hơn các chỉ số ngắn hạn, điều quan trọng là phải chú ý đến ai đang sử dụng công nghệ TEE của Phala.

Đối với dự án spore, Marvin cho rằng nó có thể trở thành một trong những nền tảng khởi động phổ biến nhất trong hệ sinh thái AI. So với các nền tảng AI mã thấp khác, AI tự sinh ra trên spore có những lợi thế độc đáo, cung cấp cho các đội ngũ đổi mới những cơ hội mới.

Marvin đề xuất các nhà phát triển nên suy nghĩ từ nguyên tắc cơ bản, xây dựng lợi thế độc đáo của riêng mình. Ông nhấn mạnh rằng logic cốt lõi của kinh doanh là cung cấp giá trị mà người khác không thể cung cấp. Đối với các nhà phát triển mới vào nghề, việc nhanh chóng phân biệt quy tắc trò chơi trong ngành và những thứ mà họ cho là có giá trị là vô cùng quan trọng.

Trong lĩnh vực AI, Marvin đặc biệt chú ý đến AiFi( không chỉ là AI+DeFi) và khái niệm swarm( mà còn là sự tương tác giữa nhiều AI Agent). Ông đề xuất theo dõi các bài viết liên quan đến AI được nhiều người thích và chia sẻ hàng ngày để nắm bắt xu hướng thị trường.

Cuối cùng, Marvin đã giới thiệu một vài nhà phát triển trong lĩnh vực AI đáng lưu ý, bao gồm các thành viên của đội NousResearch, Shawn và Yohei Nakajima, họ đều thể hiện xuất sắc trong việc phát triển sản phẩm AI và nắm bắt thị trường.