كشف خبير التسويق: أربع استراتيجيات لبناء علامة تجارية متميزة

مؤخراً، في حدث حول هاكر النمو، ألقى أحد كبار التنفيذيين في شركة معروفة خطاباً رائعاً حول كيفية أن تصبح مدير تسويق ممتاز. وأشار إلى أنه يجب أن تمتلك الشركات القدرة على تجاوز الدورات، وأن المفتاح هو تحديد الموقع وخلق القيمة بوضوح، بالإضافة إلى الحاجة إلى منهجية علمية.

أكد هذا المسؤول أن المنتجات والعلامات التجارية الممتازة يجب أن تكون إما الأولى أو الوحيدة. لذلك، يمكن اتخاذ استراتيجيات "تجنب القوي، والارتباط بالقوي، والقوي" في تحديد موقع المنتج. في ما يتعلق بعرض القيمة، فإن احتياجات المستخدمين هي نقطة البداية، بينما تظل خصوصية المنتج هي النقطة النهائية. عند الحديث عن أساليب التسويق، سواء كانت تؤثر على العقل أو توجه القرارات، فإن الهدف الأساسي هو التقاط احتياجات المستخدمين الحقيقية، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

هو يقترح على الشركات أن تحدد أهدافها بوضوح في التسويق أولاً. يمكن للشركات القوية أن تتبنى استراتيجية "التقاط الكبير وترك الصغير"، بينما يمكن للشركات ذات الموارد المحدودة اختيار "الحفاظ على القيم وإحداث المفاجآت". ويؤكد أن التسويق هو استراتيجية، ويجب أن تتمتع الشركات برؤية شاملة وطويلة الأجل. يجب على قادة الشركات إما أن يكونوا على دراية جيدة بفن التسويق، أو أن يكون لديهم ثقة كبيرة في التسويق.

بالإضافة إلى ذلك، تحدث هذا المسؤول عن استراتيجية التسعير والعلاقات العامة للعلامة التجارية. واعتبر أن السعر هو أحد الوسائل المهمة للمنافسة بين الشركات، وينبغي على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل الاستراتيجيات في الوقت المناسب. فيما يتعلق بعلاقات العلامة التجارية العامة، أشار إلى أن الإدراك، والتفضيل، والفئة، والهوية هي المستويات الأربعة لقدرة تسعير العلامة التجارية. وأكد أن النزاهة هي أساس العلاقات العامة. حتى في مواجهة الأزمات، يجب على الشركات الحفاظ على الهدوء، والاستجابة بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ موقف متجنب أو متطرف.

تمت هذه الخطابة خلال حدث معسكر هاكر النمو الذي استمر لمدة يومين. جمع الحدث أفضل المشاريع والمستثمرين المعروفين الذين حققوا نموًا سريعًا مؤخرًا، حيث تم إجراء مناقشات متعمقة حول المواضيع الأساسية مثل بناء العلامة التجارية الشخصية، استراتيجيات التسويق، بناء ثقافة المجتمع، اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم، بهدف استكشاف جوهر التسويق وتحفيز الذكاء الجماعي.