مسيرة مؤسس شبكة فالا مارفن في ريادة الأعمال في Web3

تخرج مارفن وعمل كمدير منتج في شركة كبيرة. في عام 2018، ألهمت الإمكانيات الثورية للعقود الذكية فكرة ريادة الأعمال لديه ولدى زملائه الذين يعملون في فريق Gmail. كانوا يعتقدون أن القيمة الأساسية لـ Web3 تكمن في حل مشكلة الثقة، وأن تقنية TEE لديها إمكانيات هائلة في هذا المجال. لذلك، أسسوا Phala، وهي منصة سحابية لامركزية تعتمد على أجهزة TEE.

واجه المشروع العديد من التحديات في مراحله الأولى، لكن الانضمام إلى نظام بولكادوت البيئي كان نقطة تحول. أصبحت فالا تدريجياً واحدة من المشاريع الرائدة في نظام بولكادوت البيئي، ونجحت في الإدراج على منصات التداول الرئيسية. يعتقد مارفن أن الإصدار العادل للرموز هو المفتاح لنجاحهم. على الرغم من أن الفريق احتفظ فقط بـ 5% من الرموز، إلا أن الدعم الواسع من المجتمع وقاعدة المستخدمين، بالإضافة إلى اتجاه تطوير بولكادوت، ساعدت المشروع على إدراج الرموز.

بين عامي 2021 و2022، أدت موجة DeFi وNFT إلى تحديات للفريق. كانوا يحاولون باستمرار العثور على سيناريوهات تطبيق، لكن النتائج كانت ضئيلة. بدأ مارفن في التأمل واستخلاص نتيجتين: يجب على مشاريع البنية التحتية العثور على نقطة توافق بين المنتج والسوق (PMF)؛ يجب على الفريق التركيز بشكل كامل على العثور على PMF.

للبحث عن نقطة انطلاق، قاد مارفن الفريق إلى الانتقال إلى الولايات المتحدة في عام 2023. كانوا يعتقدون أن 70%-80% من مشاريع البنية التحتية للخدمات الموجهة للشركات والمطورين تقع في الولايات المتحدة، لذا كان من الضروري أن يكونوا أقرب إلى هذا السوق. من خلال المشاركة في ماراثونات الهاكر، والتواصل مع أصحاب المشاريع والمطورين، بدأوا تدريجياً في العثور على اتجاه PMF.

يشرح مارفن أن العثور على شعور PMF يشبه اكتشاف استخدام جديد للمنتج عن غير قصد. على سبيل المثال، كنت تنوي بيع الطوب للناس لبناء المنازل، لكنك اكتشفت أن هناك من يستخدمه لإطفاء الحرائق. بمجرد حدوث ذلك، تحتاج إلى الاستمرار في البحث عن احتياجات مماثلة، وضبط المنتج لتلبية هذه الاحتياجات بشكل أفضل.

في عام 2024، تركز Phala بشكل رئيسي على جذب العملاء. أحد الشريكين الرئيسيين هما Flashbots وELIZA. اكتشفت Flashbots أن تقنية TEE يمكن أن تحل مشكلة الرقابة خارج سلسلة Ethereum، لذلك بدأت التعاون مع Phala. بينما ألهم اللقاء مع مؤسس ELIZA شون مارفن لتطوير فكرة مشروع spore.fun.

يهدف مشروع spore إلى تحقيق الاستقلال التام لوكلاء الذكاء الاصطناعي. من خلال تشغيل الوكلاء في بيئة TEE، يمكنهم كسب المال بشكل مستقل، ودفع الرسوم، وحتى نسخ أنفسهم. بعد إطلاق هذا المشروع، حصل على اعتراف السوق، حيث وصلت قيمته السوقية إلى حوالي 80 مليون دولار أمريكي. هذا دفع Marvin لتطويره وتشغيله كمشروع مستقل.

يعتقد مارفن أنه إذا كان من الممكن أن ترتفع نسبة انتشار Web3 من 10% الحالية إلى 90%، فإن تقنيات مثل Phala التي تتميز بتكلفة منخفضة وموثوقية منخفضة ستلعب دورًا حاسمًا في هذه العملية. ويؤكد أن مجال نمو المشروع أكثر أهمية من المؤشرات قصيرة المدى، والشيء الأساسي هو التركيز على من يستخدم تقنية TEE من Phala.

بالنسبة لمشروع spore، يعتقد مارفن أنه قد يصبح واحدًا من أكثر منصات الإطلاق شعبية في نظام الذكاء الاصطناعي. بالمقارنة مع منصات الذكاء الاصطناعي منخفضة الشيفرة الأخرى، فإن الذكاء الاصطناعي الذي يتم إنشاؤه ذاتيًا على spore لديه مزايا فريدة، مما يوفر فرصًا جديدة للفرق الابتكارية.

مارفين يقترح على المطورين أن يفكروا من خلال المبادئ الأساسية، لبناء ميزتهم الفريدة. ويؤكد أن المنطق الأساسي للأعمال هو تقديم قيمة لا يمكن للآخرين تقديمها. بالنسبة للمطورين الجدد، من الضروري بسرعة التمييز بين قواعد اللعبة في الصناعة وما يعتبرونه قيمة.

في مجال الذكاء الاصطناعي، يولي مارفن اهتمامًا خاصًا لـ AiFi(، ليس فقط AI+DeFi) وتفاعل المفهوم السرب( بين الوكلاء المتعددين للذكاء الاصطناعي). ويقترح الانتباه إلى المشاركات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي التي تحظى بإعجاب واسع وإعادة مشاركة يوميًا لفهم اتجاهات السوق.

أخيرًا، أوصى مارفن بعدد من المطورين البارزين في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك أعضاء فريق NousResearch، شون ويوهى ناكاجيما، الذين أظهروا أداءً ممتازًا في تطوير منتجات الذكاء الاصطناعي وفهم السوق.