Estrategias únicas de marketing en Web3: emisión de token, operación de la comunidad y relaciones con desarrolladores

El marketing Web3 tiene diferencias significativas con el marketing tecnológico tradicional. En este nuevo campo de pequeña escala y bajo umbral, los marketers necesitan redefinir las formas de crecimiento, enfocándose en una resonancia de valor precisa en lugar de perseguir ciegamente la escala.

La lógica central del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos al mes, menos del 0.1% del total de desarrolladores en el mundo. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: tecnología, economía y propuesta de valor.

El núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.

La ubicación y estrategia de los proyectos Layer2

Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble ubicación: deben resaltar el valor comercial y, al mismo tiempo, enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrarlo es mediante la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta más que cualquier eslogan la relación simbiótica con Ethereum.

Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Los proyectos con abundante financiación pueden construir una marca ecológica de manera independiente; aquellos con recursos limitados necesitan una estrecha vinculación con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.

La colaboración entre las relaciones con desarrolladores y el marketing

La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y la ruta de conversión. DevRel está evolucionando hacia un papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y capacidades de ejecución más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque frío, se requiere un enfoque dual: descubrir el potencial comercial y también rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, brindando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave.

Emisión de token y colaboración de marca

La emisión de token tiene como núcleo el equilibrio de sus dos atributos, siendo tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, se deben manejar tres claves:

1. Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando aplicar de manera rígida.
2. Investigar a fondo los casos de uso y hábitos de uso en diferentes mercados
3. Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo.

El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido.

Influencia del fundador y construcción del equipo

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos, que hagan un podcast; los que son hábiles en la escritura, que escriban artículos largos; y aquellos que se adaptan a la cámara, que graben videos. Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es esencial establecer una conexión profunda con los fundadores.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficacia de los pequeños equipos.

Operación global y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar en frío con desarrollos desconocidos.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Si bien los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta calidad pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer redes clave a un costo más bajo.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar adecuadamente la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero otorga a los operadores un espacio de creación razonable, lo que puede mejorar la motivación laboral y generar contenido de calidad.