Le parcours entrepreneurial Web3 de Marvin, le fondateur de Phala Network

Marvin est devenu chef de produit dans une grande entreprise après avoir obtenu son diplôme. En 2018, le potentiel révolutionnaire des contrats intelligents a inspiré lui et ses collègues de l'équipe Gmail à avoir une idée d'entreprise. Ils croyaient que la valeur fondamentale du Web3 réside dans la résolution du problème de la confiance, et que la technologie TEE a un énorme potentiel à cet égard. Ainsi, ils ont fondé Phala, une plateforme cloud décentralisée basée sur du matériel TEE.

Le projet a été confronté à de nombreux défis au début, mais rejoindre l'écosystème Polkadot a été un tournant. Phala est progressivement devenu un projet leader dans l'écosystème Polkadot et a réussi à être lancé sur des plateformes d'échange mainstream. Marvin estime que l'émission équitable des tokens est la clé de leur succès. Bien que l'équipe n'ait conservé que 5 % des tokens, un large soutien communautaire et une base d'utilisateurs, combinés à la tendance de développement de Polkadot, ont aidé le projet à réussir son listing.

Entre 2021 et 2022, la vague DeFi et NFT a posé des défis à l'équipe. Ils ont continuellement essayé de trouver des cas d'utilisation, mais avec peu de succès. Marvin a commencé à réfléchir et a tiré deux conclusions : les projets d'infrastructure doivent trouver un point de convergence entre produit et marché (PMF) ; l'équipe devrait se concentrer pleinement sur la recherche de PMF.

Pour trouver un point de rupture, Marvin a conduit son équipe à déménager aux États-Unis en 2023. Ils estiment que 70 à 80 % des projets d'infrastructure pour les entreprises et les services pour développeurs se trouvent aux États-Unis, ce qui nécessite une proximité accrue avec ce marché. En participant à des hackathons et en échangeant avec des porteurs de projets et des développeurs, ils ont progressivement trouvé la direction du PMF.

Marvin explique que trouver le PMF ressemble à découvrir par accident de nouvelles utilisations pour un produit. Par exemple, vous aviez l'intention de vendre des briques pour construire des maisons, mais vous découvrez que quelqu'un les utilise pour éteindre des incendies. Une fois que cela se produit, il est nécessaire de continuer à chercher des besoins similaires et d'ajuster le produit pour mieux répondre à ces besoins.

En 2024, Phala se concentre principalement sur l'attraction des clients. Deux partenaires clés sont Flashbots et ELIZA. Flashbots a découvert que la technologie TEE peut résoudre les problèmes de censure hors chaîne sur Ethereum, c'est pourquoi ils ont collaboré avec Phala. La rencontre fortuite avec Shawn, le fondateur d'ELIZA, a inspiré Marvin à développer l'idée du projet spore.fun.

Le projet Spore vise à réaliser l'autonomie complète des agents d'IA. En exécutant les agents dans un environnement TEE, ils peuvent gagner de l'argent de manière autonome, payer des frais et même se reproduire. Après son lancement, ce projet a été reconnu par le marché, atteignant une capitalisation boursière maximale d'environ 80 millions de dollars. Cela a amené Marvin à le développer et à l'exploiter en tant que projet indépendant.

Marvin pense que si l'on croit que le taux de pénétration de Web3 passera de 10 % actuellement à 90 %, des technologies décentralisées et à faible coût comme Phala joueront un rôle clé dans ce processus. Il souligne que l'espace de croissance du projet est plus important que les indicateurs à court terme, et il est essentiel de se concentrer sur qui utilise la technologie TEE de Phala.

Pour le projet spore, Marvin pense qu'il pourrait devenir l'une des plateformes de lancement les plus populaires dans l'écosystème de l'IA. Par rapport aux autres plateformes IA à faible code, l'IA générée de manière autonome sur spore présente des avantages uniques, offrant de nouvelles opportunités aux équipes d'innovation.

Marvin suggère que les développeurs devraient réfléchir à partir des premiers principes pour construire leurs propres avantages uniques. Il souligne que la logique fondamentale des affaires consiste à offrir une valeur que les autres ne peuvent pas fournir. Pour les développeurs nouvellement arrivés dans le secteur, il est crucial de distinguer rapidement les règles du jeu du secteur et ce qu'ils considèrent comme ayant de la valeur.

Dans le domaine de l'IA, Marvin se concentre particulièrement sur AiFi(, non seulement sur le concept AI+DeFi) et l'interaction entre plusieurs agents AI du concept swarm(. Il recommande de prêter attention aux publications liées à l'IA qui sont largement aimées et partagées chaque jour, afin de saisir les tendances du marché.

Enfin, Marvin a recommandé plusieurs développeurs dans le domaine de l'IA à suivre, y compris les membres de l'équipe NousResearch, Shawn et Yohei Nakajima, qui se sont tous distingués dans le développement de produits IA et la compréhension du marché.