Estratégias únicas de marketing Web3: emissão de tokens, operação de comunidade e relações com desenvolvedores

O marketing Web3 apresenta diferenças significativas em relação ao marketing tecnológico tradicional. Neste novo setor de pequena escala e com baixo custo de entrada, os profissionais de marketing precisam redefinir suas estratégias de crescimento, focando na ressonância de valor precisa em vez de buscar cegamente a escala.

A lógica central do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, menos de 0,1% do total de desenvolvedores no mundo. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.

O núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrarem valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

Posicionamento e estratégia dos projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a dupla localização: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas, o que demonstra melhor a relação de simbiose com o Ethereum do que qualquer slogan.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento podem criar independentemente uma marca ecológica; aqueles com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para alcançar um arranque frio.

Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que DevRel possua um pensamento de marketing e uma capacidade de execução mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário abordar de duas formas: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos.

Emissão de tokens e colaboração de marca

A core da emissão de tokens reside em equilibrar suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave:

1. Discutir profundamente com economistas a posição de valor dos tokens, evitando aplicar regras rígidas.
2. Investigar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem aperfeiçoado

A essência da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos nos quais se investirá recursos a longo prazo. O crucial é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também é necessário aprender a filtrar o ruído.

Influência do Fundador e Construção da Equipa

A principal recomendação para os fundadores é: moldar a imagem de um especialista no campo, em vez de um vendedor de produtos. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em conversação fazem podcasts, os que escrevem bem escrevem textos longos, e os que se adaptam à câmera fazem vídeos. Para construir uma marca influente no setor de criptomoedas, é necessário estabelecer uma profunda conexão com os fundadores.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar o trabalho básico e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.

Operação Global e Cultura Comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.

A chave da estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está na precisão do posicionamento. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo mais baixo.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas dá aos operadores espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e resultar em conteúdo de qualidade.