Путь к предпринимательству в Web3 основателя Phala Network Марвина

Марвин после выпуска работал менеджером продуктов в крупной компании. В 2018 году революционный потенциал смарт-контрактов вдохновил его и его партнера, работающего в команде Gmail, на идею для стартапа. Они считали, что основная ценность Web3 заключается в решении проблемы доверия, и что технологии TEE обладают огромным потенциалом в этой области. Таким образом, они основали Phala, децентрализованную облачную платформу на базе аппаратного обеспечения TEE.

На начальном этапе проект столкнулся с множеством вызовов, но присоединение к экосистеме Polkadot стало поворотным моментом. Phala постепенно стал ведущим проектом в экосистеме Polkadot и успешно вышел на основные торговые платформы. Марвин считает, что справедливая эмиссия токенов является ключом к их успеху. Хотя команда оставила только 5% токенов, широкая поддержка сообщества и база пользователей, в сочетании с тенденцией развития Polkadot, помогли проекту реализовать листинг.

С 2021 по 2022 год бум DeFi и NFT стал вызовом для команды. Они постоянно пытались найти сценарии применения, но слабо справлялись с этой задачей. Марвин начал размышлять и пришел к двум выводам: инфраструктурные проекты должны найти соответствие между продуктом и рынком (PMF); команда должна сосредоточиться на поиске PMF.

Чтобы найти прорыв, Марвин вместе с командой в 2023 году переехал в США. Они считают, что 70%-80% инфраструктурных проектов для корпоративного сектора и разработчиков находятся в США, поэтому необходимо быть ближе к этому рынку. Участвуя в хакатонах и общаясь с проектами и разработчиками, они постепенно нашли направление для PMF.

Марвин объясняет, что находить PMF — это как неожиданно обнаружить новое применение для продукта. Например, вы собирались продавать кирпичи для строительства домов, но обнаружили, что кто-то использует их для тушения пожаров. Как только это происходит, необходимо продолжать искать подобные потребности и корректировать продукт, чтобы лучше удовлетворять эти требования.

В 2024 году Phala в основном сосредоточится на привлечении клиентов. Двумя ключевыми партнерами являются Flashbots и ELIZA. Flashbots обнаружили, что технологии TEE могут решить проблему цензуры вне сети Ethereum, поэтому они начали сотрудничество с Phala. А случайная встреча с основателем ELIZA Шоном вдохновила Марвина на разработку проекта spore.fun.

Проект spore нацелен на полную автономию AI-агентов. Запуская агентов в среде TEE, они могут зарабатывать деньги, оплачивать расходы и даже копировать себя. После запуска этот проект получил признание на рынке, его максимальная рыночная капитализация достигла примерно 80 миллионов долларов США. Это побудило Марвина развивать и управлять им как независимым проектом.

Марвин считает, что если верить в то, что уровень проникновения Web3 вырастет с нынешних 10% до 90%, то такие недорогие и децентрализованные технологии, как Phala, сыграют ключевую роль в этом процессе. Он подчеркивает, что потенциал роста проекта важнее краткосрочных показателей, и ключевым является то, кто использует технологию TEE Phala.

Что касается проекта spore, Марвин считает, что он может стать одной из самых популярных стартовых платформ в экосистеме ИИ. По сравнению с другими платформами ИИ с низким кодом, автономно генерируемый ИИ на spore имеет уникальные преимущества, предоставляя новые возможности для инновационных команд.

Марвин советует разработчикам мыслить с точки зрения первых принципов и строить свои уникальные преимущества. Он подчеркивает, что核心 логика бизнеса заключается в предоставлении ценности, которую никто другой не может предложить. Для новых разработчиков крайне важно быстро различать правила игры в индустрии и то, что они считают ценным.

В области ИИ Марвин особенно уделяет внимание AiFi(, не ограничиваясь только концепциями AI+DeFi) и swarm(, а также взаимодействием между многими AI-агентами). Он предлагает следить за постами, связанными с ИИ, которые ежедневно получают множество лайков и репостов, чтобы улавливать рыночные тренды.

В конце концов, Марвин порекомендовал несколько разработчиков в области ИИ, на которых стоит обратить внимание, включая членов команды NousResearch, Шона и Ёхея Накаджиму, которые прекрасно проявили себя в разработке ИИ-продуктов и понимании рынка.