Phala Network创始人Marvin的Web3创业之路

Marvin毕业后在大厂担任产品经理。2018年,智能合约的革命性潜力激发了他和在Gmail团队工作的伙伴的创业想法。他们认为Web3的核心价值在于解决信任问题,而TEE技术在这方面具有巨大潜力。于是,他们创立了Phala,一个基于TEE硬件的去中心化云平台。

项目初期面临诸多挑战,但加入波卡生态成为转折点。Phala逐渐成为波卡生态中的领先项目,并成功在主流交易平台上线。Marvin认为,代币公平发行是他们成功的关键。虽然团队只保留了5%的代币,但广泛的社区支持和用户基础,加上波卡的发展趋势,帮助项目实现了上币。

2021年至2022年间,DeFi和NFT热潮给团队带来了挑战。他们不断尝试寻找应用场景,但收效甚微。Marvin开始反思,得出两个结论:基础设施项目必须找到产品与市场的契合点(PMF);团队应该全力以赴地专注于寻找PMF。

为了寻找突破口,Marvin带领团队在2023年搬到了美国。他们认为,70%-80%的企业级和开发者服务基础设施项目都在美国,因此需要更贴近这个市场。通过参与黑客马拉松、与项目方和开发者交流,他们逐渐找到了PMF的方向。

Marvin解释,找到PMF的感觉就像是意外发现产品的新用途。例如,你本想卖砖头给人盖房子,却发现有人用它来灭火。一旦出现这种情况,就需要继续寻找类似的需求,并调整产品以更好地满足这些需求。

在2024年,Phala主要致力于吸引客户。其中两个关键合作伙伴是Flashbots和ELIZA。Flashbots发现TEE技术可以解决以太坊链下的审查问题,因此与Phala展开了合作。而与ELIZA创始人Shawn的偶遇,则启发了Marvin开发spore.fun项目的想法。

spore项目旨在实现AI Agent的完全自主。通过将Agent运行在TEE环境中,它们可以自主赚钱、支付费用,甚至复制自身。这个项目推出后获得了市场认可,最高市值达到约8000万美元。这促使Marvin将其作为独立项目进行开发和运营。

Marvin认为,如果相信Web3的渗透率将从目前的10%增长到90%,那么像Phala这样的低成本、去信任化的技术将在这个过程中发挥关键作用。他强调,项目的成长空间比短期指标更重要,关键是要关注谁在使用Phala的TEE技术。

对于spore项目,Marvin认为它可能成为AI生态中最受欢迎的启动平台之一。与其他低代码AI平台相比,spore上自主生成的AI具有独特优势,为创新团队提供了新的机会。

Marvin建议开发者应该从第一性原理思考,构建自己的独特优势。他强调,商业的核心逻辑是提供别人无法提供的价值。对于新入行的开发者,快速区分行业游戏规则和自己认为有价值的东西至关重要。

在AI领域,Marvin特别关注AiFi(不仅仅是AI+DeFi)和swarm概念(多AI Agent之间的互动)。他建议关注每天被广泛点赞和转发的AI相关帖子,以把握市场趋势。

最后,Marvin推荐了几个值得关注的AI领域开发者,包括NousResearch团队的成员、Shawn和Yohei Nakajima,他们都在AI产品开发和市场把握方面表现出色。