إعادة تعريف اكتساب المستخدمين: كيف تفتح KGeN فصلًا جديدًا في صناعة الألعاب

1. المقدمة

في السنوات الأخيرة، على الرغم من أن حجم صناعة الألعاب قد تجاوز صناعة السينما والموسيقى، إلا أنها تواجه تحديات شديدة. خلال الفترة من 2023 إلى 2024، شهدت الصناعة موجة من تسريح العمال وعمليات الدمج، وزيادة حادة في تكاليف التطوير، وانخفاض كبير في الاستثمارات. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت عملية إصدار وتوزيع الألعاب أكثر صعوبة، حيث أدى انتشار محتوى الذكاء الاصطناعي، وامتلاء المنصات، واهتمام اللاعبين بالعلامات التجارية الناضجة إلى صعوبة تميز المشاريع الجديدة.

ومع ذلك، فإن الفرص والتحديات تسير جنبًا إلى جنب. ستستمر مجموعة جيل Z وجيل Alpha، التي تعتبر من السكان الأصليين الرقميين، في دفع توسع السوق. في الوقت نفسه، يشهد سوق "الجنوب العالمي" الذي تم تجاهله لفترة طويلة نموًا متفجرًا، ومن المتوقع أن يصبح سوقًا إضافيًا مهمًا لصناعة الألعاب في العقد المقبل.

سيتناول هذا التقرير أحدث التحديات التي تواجه إصدار الألعاب، وسيتناول فرص النمو العالية في "الجنوب العالمي"، ويركز على KGeN - وهي منصة ألعاب قائمة على blockchain تهدف إلى إعادة تشكيل آلية الحوافز بين الناشرين واللاعبين. سنقوم أيضًا بتقييم جدوى منصة المهام Web3، وتحليل التغييرات الهيكلية في توزيع قيمة صناعة الألعاب.

2. التحديات التي تواجه الإصدار

أحد أكبر التحديات التي تواجه صناعة الألعاب الحالية هو الإصدار. إن تغير عادات المستهلكين، وتعديل السياسات التنظيمية، وانخفاض حواجز دخول السوق، وتشبع المحتوى يجعل من الصعب بشكل متزايد الترويج الناجح للألعاب. يميل اللاعبون إلى قضاء معظم وقتهم في الألعاب المألوفة، مما يجعل من الصعب على الأعمال الجديدة أن تبرز. في عام 2023، كانت جميع الألعاب العشر الأكثر نشاطًا شهريًا قد صدرت منذ أكثر من سبع سنوات.

كان لدى سوق الألعاب المحمولة نموذج توزيع ناضج، ولكن التعديلات التي أجرتها أبل وجوجل على سياسة الخصوصية في عام 2021 أثرت مباشرة على طريقة وصول الناشرين إلى المستخدمين المستهدفين. على الرغم من أن الإعلانات المحمولة لا تزال موجودة، إلا أن استراتيجيات اكتساب المستخدمين ونماذج الأعمال تعرضت لضغوط كبيرة.

على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يحسن كفاءة إدارة إعلانات UA، إلا أنه يقلل أيضًا من حاجز الدخول إلى السوق، مما يؤدي إلى تفاقم مشكلة فائض المحتوى. كما أن سوق ألعاب Web3 يواجه عقبات إضافية، مثل القيود الصارمة للسياسات على المنصات المحمولة وSteam وأجهزة الألعاب، بالإضافة إلى الحظر المباشر في بعض الأسواق الرئيسية.

حالياً، لا يزال سوق ألعاب Web3 سوقاً صغيراً، حيث يوجد حوالي 6-7 ملايين عنوان محفظة نشطة تتفاعل مع أكثر من 3000 بروتوكول ألعاب على السلسلة. ومع ذلك، فإن البروتوكولات التي تمتلك أكثر من 100 حساب نشط على السلسلة لا تتجاوز حوالي 200 بروتوكول. مقارنةً بإجمالي عدد لاعبي الألعاب في العالم الذي يتجاوز 3 مليارات، فإن حجم هذا السوق صغير نسبياً، ويواجه تحديات ناتجة عن الزيادة الكبيرة في الأنظمة البيئية الناشئة.

تحت التحديات المتزايدة، تستكشف مجموعة من شركات Web3 نماذج جديدة للحصول على المستخدمين تعتمد على blockchain. أصبحت آليات التحفيز المبتكرة وأنظمة السمعة على السلسلة طرقًا محتملة لهذه الشركات للحصول على ميزة تنافسية من خلال دمج Web3.

3. الجنوب العالمي (Global South)

الجنوب العالمي يشير إلى الدول والمناطق التي تتمتع بمستوى تنمية اقتصادية منخفض نسبيًا، وغالبًا ما تقع جنوب الدول الصناعية. يُنظر إلى هذه المنطقة الواسعة على أنها سوق ألعاب ذات إمكانيات كبيرة، حيث تتميز بقاعدة ضخمة من اللاعبين، وتعتمد بشكل أساسي على الأجهزة المحمولة للعب، ولكن الرغبة العامة في الدفع منخفضة.

الجيل الشاب هو أول مجموعة تنمو مع الهواتف الذكية، ولديهم تفضيل كبير لمحتوى الألعاب. مع تقدم هذا الجيل في العمر، واستفادتهم من التنمية الاقتصادية وزيادة الدخل، يعتقد الكثيرون أنهم سيصبحون الجيل الجديد من اللاعبين المدفوعين، مما سيدفع صناعة الألعاب نحو آفاق جديدة.

فيما يلي خصائص بعض الأسواق الرئيسية في الجنوب العالمي:

الهند

تتسارع الهند لتصبح أكبر سوق للألعاب في الجنوب العالمي. في عام 2017 كان عدد اللاعبين 44.9 مليون، والآن ارتفع إلى حوالي 466 مليون، ومن المتوقع أن يتجاوز 640 مليون بحلول عام 2027. من المتوقع أن تنمو إيرادات السوق بنسبة 13.6% في عام 2024 (لتصل إلى 943 مليون دولار)، وفي عام 2025 ستتجاوز مليار دولار، وفي عام 2028 ستصل إلى 1.4 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.1% على مدى 5 سنوات.

يتمتع سوق الهند بتفضيل قوي للألعاب المحمولة، وذلك بفضل كون البلاد واحدة من أسرع الدول في نمو شبكة 5G في العالم، بالإضافة إلى وجود بنية تحتية واسعة للدفع الرقمي. ارتفعت نسبة انتشار الإنترنت من 14% في عام 2015 إلى 52% حالياً، مما يشير إلى وجود مجال كبير للنمو في المستقبل.

تظهر تفضيلات الألعاب في الهند نمطًا فريدًا:

• تمثل ألعاب الهاتف المحمول 77.9% من إجمالي الإيرادات
• تمثل ألعاب الكمبيوتر وألعاب الكونسول فقط 14.5٪ و 7.7٪

من حيث تكوين إيرادات السوق:

• ألعاب المال الحقيقي (RMG) هي أكبر سوق فرعي، بإيرادات سنوية تبلغ 2 مليار دولار
• تليها الألعاب الترفيهية والفائقة الترفيهية بإجمالي إيرادات قدرها 700 مليون دولار
• حجم سوق ألعاب الفئات الأخرى حوالي 400 مليون دولار

جنوب شرق آسيا (SEA)

جنوب شرق آسيا (التي تتكون من إندونيسيا وماليزيا والفلبين وسنغافورة وتايلاند وفيتنام) هي واحدة من أكثر أسواق الألعاب نضوجًا في الجنوب العالمي. بلغت إيرادات الألعاب في المنطقة 5.1 مليار دولار في عام 2023، بزيادة قدرها 8.8% مقارنة بالعام السابق، ومن المتوقع أن تصل إلى 7.1 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.7% خلال خمس سنوات. في عام 2023، كان هناك 277 مليون لاعب ألعاب في جنوب شرق آسيا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 332 مليون بحلول عام 2028.

تصدرت إندونيسيا في تحميل ألعاب الهواتف المحمولة، حيث بلغ عدد التحميلات 2.4 مليار مرة (يمثل 41% من إجمالي التحميلات في المنطقة)؛ بينما حققت تايلاند أعلى إيرادات من المشتريات داخل التطبيق (IAP) بلغت 400 مليون دولار، تليها إندونيسيا بإيرادات بلغت 300 مليون دولار.

تعد الثقافة المجتمعية والتنافسية من السمات المشتركة في المنطقة. يُعتبر التسويق الشفهي المصدر الرئيسي للمعلومات، وغالبًا ما تتمتع الألعاب الأكثر نجاحًا بوظائف اجتماعية. تعتبر نسبة انتشار الهواتف الذكية وتطوير بنية الإنترنت التحتية من العوامل الرئيسية التي تدفع نمو السوق.

أمريكا اللاتينية (LATAM)

تعتبر أمريكا اللاتينية سوقًا آخر يستحق الاهتمام، حيث يوجد بها عدد كبير من السكان وثقافة ألعاب قوية. في عام 2022، كان يُقدر عدد لاعبي الألعاب في المنطقة بـ 316 مليون لاعب، منهم 101 مليون لاعب في البرازيل، مما حقق عائدات من الألعاب بلغت 2.7 مليار دولار.

تظهر السوق البرازيلية تفضيلًا عاليًا للألعاب المحمولة:

• 60% من اللاعبين لعبوا لعبة موبايل واحدة على الأقل في الأشهر الستة الماضية
• من المتوقع أن تصل نسبة انتشار الهواتف الذكية إلى 83% بحلول عام 2025

فيما يتعلق بقدرة تحقيق الدخل، يظهر سوق البرازيل عادات دفع قوية: 43% من اللاعبين لديهم سلوك إنفاق داخل اللعبة.

سوق البرازيل سيظل يقود نمو صناعة الألعاب في أمريكا اللاتينية في المستقبل، بفضل عدد كبير من الجامعات التي تقدم دورات متعلقة بالألعاب، والعديد من استوديوهات الألعاب، بالإضافة إلى السياسات الداعمة من الحكومة.

أفريقيا

سوق الألعاب في إفريقيا في مرحلة تطور حاسمة، ومن المتوقع أن تتجاوز الإيرادات 1 مليار دولار أمريكي في عام 2024. تشغل الألعاب المحمولة ما يقرب من 90% من حصة السوق، ويستخدم 92% من اللاعبين الأفارقة الهواتف المحمولة للعب الألعاب.

التحديات الرئيسية تشمل ارتفاع تكلفة البيانات، والأسعار المرتفعة للأجهزة، ومشاكل الاتصال بالشبكة. أنظمة الدفع هي تحدٍ وفرصة في آن واحد، حيث يقوم 63% من اللاعبين بعمليات شراء داخل اللعبة، لكن وسائل الدفع تختلف حسب المنطقة.

الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)

تُعد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من أسرع أسواق الألعاب نموًا في العالم، حيث من المتوقع أن يرتفع الإيرادات بنسبة 4.7% في عام 2023، ليصل إلى 7.1 مليار دولار. ومن المتوقع أن تصل معدل النمو السنوي المركب من 2024 إلى 2030 إلى 9.4%.

تمثل منطقة MENA-3 (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، مصر) السوق الرئيسية في المنطقة، ومن المتوقع أن تصل الإيرادات إلى 2.9 مليار دولار بحلول عام 2027. تشمل عوامل دفع السوق النسبة العالية للشباب، والزيادة الكبيرة في معدل انتشار الإنترنت، واعتماد التكنولوجيا الجديدة على نطاق واسع.

4. ما هو KGeN

KGeN هي منصة ألعاب مدفوعة بتقنية البلوك تشين، تستخدم البيانات على السلسلة وخارج السلسلة، ومنصة المهام التحفيزية، ونظام السمعة اللامركزي، لتعزيز مشاركة المستخدمين بين الألعاب المختلفة. على عكس منصات اكتساب المستخدمين (UA) الأخرى، تعيد KGeN أموال الناشرين إلى المستخدمين، مما يعزز عجلة نموهم.

النواة الأساسية للمنصة هي شبكة بيانات اللاعبين اللامركزية، التي تغطي ملايين من مجتمعات الألعاب الصغيرة (قبائل KGeN). تستخدم هذه الشبكة محرك "إثبات اللاعب" (Proof of Gamer، PoG)، الذي أنشأ طبقة سمعة اللاعبين عبر السلاسل، مما يوفر للناشرين مجموعة مستهدفة من المستخدمين ذوي المشاركة العالية، بتكلفة أقل بكثير من العديد من المنصات الحالية.

منذ يناير 2024، أظهر عجلة نمو KGeN تأثيرات ملحوظة، حيث زاد العدد الإجمالي للحسابات المسجلة بنسبة تزيد عن 700%، وزاد عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) بنسبة 1333%، وزاد إجمالي خصائص البيانات بنسبة 992%. وهذا جعل KGeN المنصة الأكثر نشاطًا في السوق لمهام Web3 وسمعة اللاعبين.

نظام KGeN البيئي يمر بعملية لامركزية تدريجية، حيث تحمي شبكة الأوراكل الموزعة محرك PoG وتوفر شفافية أعلى لجميع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يتم تشغيل شبكة الأوراكل ومتجر KGeN بواسطة رموز KGEN.

4.1 النمو القاعدي

تكمن جوهر نمو KGeN في شبكتها من القبائل وقادة القبائل. تمثل القبائل آلاف المجتمعات الصغيرة التي انضمت إلى نظام KGeN البيئي. اعتبارًا من ديسمبر 2024، أفادت KGeN بوجود 2525 قبيلة، منها 152 قبيلة تضم أكثر من 100 عضو.

تُعتبر القبيلة واحدة من الطرق الأساسية التي تعتمدها KGeN لتحفيز الحصول على المستخدمين بناءً على التوصيات. يحصل زعماء القبائل على النقاط من خلال دعوة الأعضاء وجعلهم يكملون المهام، وتُحسب هذه النقاط في لوحة المتصدرين لـ KGeN. تم الحصول على حوالي 1.7 مليون حساب KGeN تم التحقق من هويته عبر KYC من خلال القبيلة.

حاليًا، أكبر سوق لـ KGeN هو الهند، لكن أكثر من 30% من المحافظ النشطة المستقلة والمعاملات تحدث على Kaia، وهو سلسلة الكتل المملوكة لتطبيق رسائل LINE. وهذا يدل على أن KGeN لديها إمكانيات نمو قوية في آسيا.

4.2 من خلال KGeN Play تحفيز المشاركة

KGeN Play هو واجهة المستخدم الأمامية التي يشارك فيها معظم اللاعبين على المنصة، حيث يتم نشر جميع مهام المكافآت هنا. يمكن للمستخدمين الوصول إلى KGeN Play من خلال بوابة الكمبيوتر أو تطبيق الهاتف المحمول.

عند إنشاء الحساب، يقوم النظام تلقائيًا بإنشاء محفظة بلوكشين في الخلفية، لتخزين جميع أصول المستخدم وNFT سمعة اللاعبين غير القابلة للتداول. تدعم محفظة KGeN سلاسل متعددة وتجارات بدون غاز، وتستخدم بشكل أساسي لعرض الرصيد، عرض تاريخ المعاملات والسحب.

يمكن للمستخدمين المشاركة في مهام K-Drops و K-Quests المنشورة على بوابة KGeN Play للحصول على مكافآت. يتم توفير K-Drops من خلال API للتحقق التلقائي في الوقت الفعلي، بينما يتم التحقق من K-Quests من خلال عملية تحقق يدوية.

4.3 محرك PoG

محرك PoG هو نظام تقييم لامركزي للاعبين يتم استضافته بواسطة شبكة من العقد الموزعة. يتكون PoG من خمسة أعمدة أساسية، يحتوي كل عمود على من خمس إلى عشر خصائص. تتبع نقاط البيانات هذه مهارات اللاعبين و "الإنسانية" والمشاركة والثروة والشبكات الاجتماعية، لبناء نظام سمعة عبر سلسلة متعدد الأوجه.

الأعمدة الأساسية الخمسة مقسمة إلى:

• إثبات الإنسان (PoH): تتبع نقاط البيانات المختلفة، وتقليل احتمال كون المستخدمين روبوتات
• إثبات اللعبة (PoP): تحديد مدى مشاركة اللاعبين في منصة KGeN وأنواع الألعاب التي لعبوها.
• شهادة المهارة (PoS): تكريم لقدرات اللاعبين، وتنافسهم، ومشاركتهم، وإنجازاتهم المتزايدة مع مرور الوقت
• شهادة تجارية