Atender tanto a la parte B como a la parte C: la clave para el desarrollo a largo plazo de las empresas

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Generación de resúmenes en curso

El equilibrio entre el mercado C y los negocios B: la clave para el desarrollo empresarial

En el actual entorno empresarial de rápida evolución, cómo equilibrar los mercados B2B y B2C se ha convertido en una cuestión crucial. Ya sea la infraestructura blockchain como Ethereum o las empresas de internet tradicionales, no se pueden ignorar las necesidades de los usuarios finales.

La importancia del mercado B2C

El mercado del lado del consumidor (C) tiene tres grandes ventajas en comparación con el mercado del lado empresarial (B):

  1. Mayor tamaño del mercado: el número de consumidores supera con creces el número de empresas, lo que proporciona una base de usuarios más amplia.
  2. Impulso de la innovación: los cambios en la demanda de los consumidores son rápidos, la velocidad de retroalimentación es rápida, lo que fomenta la rápida iteración e innovación de los productos.
  3. Efectos económicos significativos: con efectos de red y de escala, pueden aumentar el valor del servicio y reducir costos.

La necesidad de que las empresas B entren en el mercado C

Las empresas que se centran en los servicios B2B, aunque tienen un flujo de caja estable y fuertes barreras de competencia, pueden enfrentar consecuencias a largo plazo por ignorar el mercado C2C:

  • Ignorar las necesidades del usuario final
  • Reacción lenta a los cambios del mercado
  • En un campo de rápida transformación tecnológica, enfrenta el riesgo de obsolescencia.

Por lo tanto, las empresas B deben equilibrar su desarrollo a través de negocios C para mantener su vitalidad y competitividad en el mercado. Esto no solo es una oportunidad para expandir la cuota de mercado, sino también un medio necesario para mantener la capacidad de innovación y la relevancia en el mercado.

El camino hacia el éxito en la transformación empresarial

La transformación empresarial requiere precaución. A continuación, se presenta un caso de fracaso y un caso de éxito:

  1. Caso de fracaso: Yahoo Yahoo fracasó en su transformación de C a B principalmente porque ya había fallado en el mercado C, lo que dificultó establecer suficiente confianza en el B.

  2. Casos de éxito: Amazon Amazon ha logrado expandirse exitosamente del comercio electrónico B2C a los servicios en la nube B2B (AWS), y la clave está en:

    • El éxito en el mercado B2C ha acumulado capacidad técnica
    • Se ha establecido la confianza en el mercado
    • Se ha adaptado al crecimiento de la demanda del mercado de la computación en la nube

La clave para una transformación exitosa es lograr el éxito en el campo original y, a partir de ahí, expandirse a nuevos campos.

Conclusión

Tanto las empresas B2B como B2C deberían valorar la importancia del mercado B2C:

  • Las empresas del lado del consumidor, después de haber capturado una cuota de mercado suficiente, pueden considerar comercializar sus capacidades tecnológicas subyacentes, pero no deben abandonar el negocio del lado del consumidor.
  • Las empresas de tipo B, una vez que su base esté consolidada, pueden intentar expandirse al mercado C para validar e iterar directamente la tecnología.

Solo al desarrollar productos orientados al usuario se puede formar un ciclo completo de valor que incluya tecnología, producto y comercialización. La demanda de los usuarios finales determina el flujo del mercado y de los fondos, siendo un factor clave e indispensable para el desarrollo a largo plazo de las empresas.

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MysteriousZhangvip
· hace10h
Si no capturas el lado del cliente, solo te queda esperar a morir.
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ThreeHornBlastsvip
· 07-06 15:11
¡La doble moral es el camino a seguir~
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ForkItAllvip
· 07-06 15:11
¿Para qué complicarlo tanto? Solo es para hacer dinero.
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HalfIsEmptyvip
· 07-06 15:02
Agarrando de la mano a los más pequeños, suena bastante bien.
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ColdWalletGuardianvip
· 07-06 14:53
Hay que comer de ambos lados.
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NotFinancialAdviservip
· 07-06 14:49
¡Increíble! ¡El cliente final es la clave para sobrevivir!
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