Revelaciones de un experto en marketing: las cuatro estrategias para construir una marca excepcional

Recientemente, en un evento sobre subir Hacker, un alto ejecutivo de una empresa conocida dio una brillante conferencia sobre cómo convertirse en un excelente director de marketing. Señaló que las empresas deben tener la capacidad de cruzar ciclos, y que la clave radica en una clara ubicación y creación de valor, además de necesitar una metodología científica.

Este ejecutivo enfatizó que productos y marcas sobresalientes deben ser o el primero o el único. Por lo tanto, en la posicionamiento del producto se puede adoptar la estrategia de "evitar lo fuerte, unirse a lo fuerte, ser fuerte". En cuanto a la propuesta de valor, la necesidad del usuario es el punto de partida, y la singularidad del producto es el punto de llegada. Hablando de métodos de marketing, ya sea para influir en la mente o guiar decisiones, en esencia, se trata de captar las verdaderas necesidades del usuario, y el objetivo final es fomentar las ventas.

Él sugiere que las empresas primero deben tener claros sus objetivos en marketing. Las empresas con gran fortaleza pueden adoptar la estrategia de "agarrar lo grande y soltar lo pequeño", mientras que las empresas con recursos limitados pueden optar por "mantener la integridad y salir de lo común". Él enfatiza que el marketing es una estrategia, y las empresas deben tener una visión global y a largo plazo. Los líderes empresariales deben ser expertos en marketing o tener plena confianza en el marketing.

Además, este ejecutivo también habló sobre la estrategia de precios y las relaciones públicas de la marca. Considera que el precio es uno de los medios importantes de competencia empresarial, y las empresas deberían establecer objetivos de precios claros y ajustar la estrategia a tiempo. En cuanto a las relaciones públicas de la marca, señaló que el reconocimiento, la selección, la categoría y la identidad son los cuatro niveles de la capacidad de fijación de precios de la marca. Enfatizó que la integridad es la base de las relaciones públicas. Incluso frente a una crisis, las empresas deben mantener la calma, responder proactivamente y evitar adoptar una actitud evasiva o una postura demasiado agresiva.

Esta presentación se llevó a cabo en un evento de campamento de crecimiento hacker de dos días. El evento reunió a los principales proyectos y a inversores conocidos que han logrado un rápido crecimiento recientemente, y se llevó a cabo una discusión profunda sobre temas centrales como la construcción de marca personal, estrategias de marketing, cultura comunitaria, adquisición y retención de usuarios, con el objetivo de explorar la esencia del marketing y estimular la sabiduría colectiva.