Web3 стартап: обсуждение соответствия модели Гонконг + Шэньчжэнь

В последние годы модель "передний магазин, задняя фабрика" привлекает большое внимание между Гонконгом и Шэньчжэном. Эта модель включает создание проектов или компаний в Гонконге, ориентированных на зарубежные рынки и капитал, в то время как в Шэньчжэне организуется разработка и частично операция, чтобы воспользоваться сильными возможностями местных НИОКР и относительно низкими затратами. Эта схема вызывает ключевой вопрос: действительно ли эта модель соответствует требованиям?

Причины существования модели

Эта модель может существовать главным образом потому, что регулирующие органы обращают внимание не только на то, обслуживает ли проект напрямую местных пользователей, но и проверяют фактическую деятельность проекта, его основные решения и место управления финансами. На первый взгляд многие Web3 проекты регистрируют юридические лица и бизнес в Гонконге или других зарубежных регионах, ограничивая целевую аудиторию до пользователей из Гонконга и зарубежья с помощью технологий, а также завершая этапы расчетов, получения лицензий и маркетинга за границей.

Выбор создания технической команды в Шэньчжэне основан в первую очередь на соотношении стоимости и преимуществ технологий. Шэньчжэнь, будучи важной частью региона Большого залива Гуандун-Гонконг-Макао, обладает развитой базой исследований и разработок и богатым резервом кадров в области Web3. Для многих проектов передача базовых исследований и разработок на аутсорсинг в Шэньчжэнь является разумным коммерческим выбором, аналогично модели "иностранная компания + местная аутсорсинг-разработка" в традиционной интернет-индустрии.

Потенциальные вызовы

Несмотря на то, что на первый взгляд модель "передний магазин, задняя фабрика" кажется способной избежать прямых рисков регулирования за счёт четкого разделения функций внутренней и внешней деятельности, на самом деле она по-прежнему содержит значительные риски соответствия. Техническая разработка, итерации продукта и бизнес-операции Web3 проектов находятся в тесной взаимосвязи, что приводит к тому, что внутренние технические команды могут не только нести ответственность за разработку, но и участвовать в дизайне токенов, части операций, обработке данных и даже поддержке пользователей.

Регуляторы не только обращают внимание на поверхностную структуру, но и проводят глубокую проверку фактической цепочки контроля проекта, включая владельцев основных операционных прав, прав на принятие решений о движении средств и управления пользовательскими данными. Если повседневное управление проектом, ключевые решения и обработка средств по-прежнему сосредоточены внутри страны, даже если место регистрации находится в Гонконге, это может быть расценено как косвенное предоставление незаконных финансовых услуг.

Кроме того, некоторые проекты могут передавать часть маркетинга, управления сообществом и даже обслуживания клиентов команде в Шэньчжэне или непосредственно инициировать глобальные операции из страны. Этот подход может быть расценен регуляторами как неспособность четко разделить основные операционные цепочки, что может привести к уклонению от законодательных норм.

Рекомендации по снижению рисков

Для стартап-команд Web3, использующих модель "передний магазин, задний завод", есть несколько рекомендаций:

1. Полное разделение ключевых контрольных цепочек внутри страны и за границей. Обеспечить, чтобы повседневные решения по проекту, движение средств, обработка пользовательских данных и другие ключевые этапы выполнялись независимыми зарегистрированными за границей организациями, избегая передачи этих функций внутренним командам.

2. Строго различать функции научно-исследовательской разработки и операционной деятельности продукта. Четко определить рабочую область технической команды, обеспечить выполнение ею только задач разработки, не участвуя в таких операционных этапах, как проектирование токенов и взаимодействие с пользователями.

3. Установить четкие юридические и соответствующие барьеры. Установить ясные механизмы разделения в отношении контрактов, организационной структуры и денежных потоков с внутренней командой, чтобы избежать ответственности из-за номинальных "технических услуг".

4. Завершите регистрацию на соответствие в каждом юрисдикции заранее. Своевременно подавайте заявки на соответствующие лицензии, чтобы обеспечить законность и соответствие всех финансовых услуг, предлагаемых пользователям. В то же время избегайте проведения любых маркетинговых, общественных или расчетных мероприятий на материковом Китае.

Заключение

"Модель "передний магазин, задняя фабрика" может рассматриваться как один из текущих вариантов, но при этом необходимо действительно обеспечить четкое разделение ресурсов и ответственности между внутренними и иностранными сторонами. Тем не менее, в условиях существующей регуляторной среды эта модель не является лучшим долгосрочным решением. С ужесточением регулирования также будут увеличиваться соответствующие риски.

Таким образом, для китайских предпринимателей более безопасным выбором является принятие настоящей модели "выхода на международный рынок", которая включает полное перемещение научно-исследовательской деятельности, корпоративного управления и финансовых операций за границу, а также соблюдение требований местных регулирующих органов. Хотя такой подход может увеличить краткосрочные затраты, в долгосрочной перспективе он может лучше гарантировать законность и устойчивое развитие проектов.