Унікальні стратегії Web3-маркетингу: випуск токена, управління спільнотою та відносини з розробниками

Web3 маркетинг має значні відмінності від традиційного технологічного маркетингу. У цій новій сфері з малими масштабами та низьким бар'єром входу маркетологи повинні переосмислити способи зростання, зосереджуючись на точній ціннісній резонансі, а не на сліпому прагненні до масштабів.

Основна логіка криптомаркетингу

Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році кількість активних щомісячних крипто-розробників становила лише 23 000 осіб, що менше ніж 0,1% від загальної кількості розробників у світі. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та ціннісній пропозиції.

Ядром розробницької спільноти є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім драйвером зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність та духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Проекти Layer2 повинні збалансувати подвійне позиціонування: підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати Gas, що більше підкреслює симбіоз з Ethereum, ніж будь-який слоган.

Оцінюючи стратегію Layer2, наявність ресурсів визначає диференціацію. Проекти з великою фінансовою підтримкою можуть самостійно створювати екосистемний бренд; ті, що мають обмежені ресурси, повинні глибоко прив'язатися до Ethereum, скориставшись його галузевою довірою для реалізації холодного старту.

Співпраця між розробниками та маркетингом

Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) повинен глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, будучи першим контактним пунктом, повинна мати єдине контролювання мовного стилю та шляхів конверсії. DevRel поступово перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту потрібно діяти вдвох: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу підтримку високої цінності.

Випуск токена та брендова синергія

Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, яка є як маркетинговою кампанією, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно вибирати між вибуховим або поступовим шляхом в залежності від особливостей проекту. На етапі реалізації потрібно врахувати три ключові аспекти:

1. Глибоке обговорення з економістами цінності токена, уникати механічного застосування
2. Глибоке вивчення реальних сценаріїв використання та звичок користування в різних ринках
3. Створення вдосконаленої системи управління після випуску

Ядро стратегії операційної діяльності громади полягає у чіткому визначенні типів об'єктів, в які будуть вкладатися ресурси на тривалий термін. Ключовим є те, що потрібно не тільки широко збирати зворотний зв'язок з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Вплив засновника та побудова команди

Основна порада для засновника: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукту. Рекомендується обрати найбільш природний спосіб вираження: тим, хто вміє спілкуватися, вести подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, а тим, хто звик до камер, знімати відео. Щоб створити впливовий бренд у крипто-індустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником.

Команда маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація": кожен член повинен бути спроможним виконувати базову роботу, а також обов'язково мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяє за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність маленьких команд.

Глобальна діяльність та культура спільноти

Ядром глобальної діяльності криптовалюти є створення локальної мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальний шлях – отримати підтримку, спираючись на існуючу мережу ресурсів, а не холодний старт з незнайомими розробниками.

Основою стратегії активності в індустрії криптовалют є точна орієнтація. Великі заходи, хоча й сприяють曝光 бренду, важко оцінити за поверненням інвестицій; натомість малі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових зв'язків за нижчою вартістю.

Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як спеціальний інструмент наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, водночас зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключем є встановлення збалансованого механізму: основний обліковий запис зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує робочу активність, але й дозволяє створювати якісний контент.