Шлях до підприємництва в Web3 засновника Phala Network Марвіна

Марвін після випуску працював менеджером продукту у великій компанії. У 2018 році революційний потенціал смарт-контрактів надихнув його та його колегу з команди Gmail на ідею стартапу. Вони вважали, що основна цінність Web3 полягає у вирішенні проблеми довіри, а технологія TEE має в цьому великі можливості. Таким чином, вони заснували Phala, децентралізовану хмарну платформу на базі апаратного забезпечення TEE.

На початкових етапах проект зіткнувся з багатьма викликами, але приєднання до екосистеми Polkadot стало переломним моментом. Phala поступово стала провідним проектом в екосистемі Polkadot і успішно запустилася на основних торгових платформах. Марвін вважає, що справедливий випуск токенів є ключем до їхнього успіху. Хоча команда залишила лише 5% токенів, широка підтримка спільноти та база користувачів, разом із тенденцією розвитку Polkadot, допомогли проекту реалізувати запуск токенів.

Протягом 2021-2022 років, бум DeFi та NFT став викликом для команди. Вони постійно намагались знайти застосування, але результати були вкрай незначними. Марвін почав рефлексувати і дійшов до двох висновків: інфраструктурні проекти повинні знайти відповідність між продуктом та ринком (PMF); команда повинна всіма силами зосередитися на пошуку PMF.

Щоб знайти突破, Марвін разом з командою у 2023 році переїхали до США. Вони вважають, що 70%-80% підприємницької та розробницької інфраструктури проектів знаходяться в США, тому потрібно бути ближче до цього ринку. Через участь у хакатонах та спілкування з проектами і розробниками, вони поступово знайшли напрямок PMF.

Марвін пояснює, що знайти PMF відчувається як несподіване відкриття нових можливостей для продукту. Наприклад, ви спочатку хотіли продавати цеглу, щоб люди будували будинки, але виявили, що хтось використовує її для гасіння пожеж. Як тільки це трапляється, потрібно продовжувати шукати подібні потреби та коригувати продукт, щоб краще відповідати цим потребам.

У 2024 році Phala в основному зосередиться на залученні клієнтів. Два ключові партнери - це Flashbots та ELIZA. Flashbots виявили, що технологія TEE може вирішити проблеми цензури в Ethereum, тому розпочали співпрацю з Phala. А випадкова зустріч з засновником ELIZA Шоном надихнула Марвіна на розробку проекту spore.fun.

Проект spore має на меті досягнення повної автономії AI Agent. Запускаючи Agent у середовищі TEE, вони можуть самостійно заробляти, сплачувати витрати, навіть копіювати себе. Після запуску цей проект отримав визнання на ринку, а його максимальна капіталізація досягла приблизно 80 мільйонів доларів. Це спонукало Марвіна розробити та експлуатувати його як незалежний проект.

Марвін вважає, що якщо вірити, що проникнення Web3 зросте з нинішніх 10% до 90%, то такі технології, як Phala, з низькими витратами і без довіри, зіграють ключову роль у цьому процесі. Він підкреслює, що простір для зростання проєкту важливіший, ніж короткострокові показники; ключовим є те, хто використовує технологію TEE Phala.

Щодо проекту spore, Марвін вважає, що він може стати однією з найпопулярніших платформ запуску в екосистемі ШІ. Порівняно з іншими платформами ШІ з низьким кодом, автономно згенерований ШІ на spore має унікальні переваги, надаючи інноваційним командам нові можливості.

Марвін радить розробникам думати з першопринципів, щоб створити свої унікальні переваги. Він підкреслює, що основна логіка бізнесу полягає в наданні цінності, яку інші не можуть надати. Для нових розробників важливо швидко розрізняти ігрові правила галузі та те, що, на їхню думку, має цінність.

У сфері ШІ Марвін особливо увагу приділяє AiFi( не лише AI+DeFi) і концепції рою(, а й взаємодії між різними AI агентами). Він радить звертати увагу на пости, пов'язані з ШІ, які щодня отримують багато лайків і репостів, щоб зрозуміти тренди на ринку.

Нарешті, Марвін порекомендував кілька розробників у сфері штучного інтелекту, на яких варто звернути увагу, зокрема членів команди NousResearch, Шона та Йохея Накаджіму, які продемонстрували відмінні результати в розробці продуктів штучного інтелекту та на ринку.