Phala Network創始人Marvin的Web3創業之路

Marvin畢業後在大廠擔任產品經理。2018年,智能合約的革命性潛力激發了他和在Gmail團隊工作的夥伴的創業想法。他們認爲Web3的核心價值在於解決信任問題,而TEE技術在這方面具有巨大潛力。於是,他們創立了Phala,一個基於TEE硬件的去中心化雲平台。

項目初期面臨諸多挑戰,但加入波卡生態成爲轉折點。Phala逐漸成爲波卡生態中的領先項目,並成功在主流交易平台上線。Marvin認爲,代幣公平發行是他們成功的關鍵。雖然團隊只保留了5%的代幣,但廣泛的社區支持和用戶基礎,加上波卡的發展趨勢,幫助項目實現了上幣。

2021年至2022年間,DeFi和NFT熱潮給團隊帶來了挑戰。他們不斷嘗試尋找應用場景,但收效甚微。Marvin開始反思,得出兩個結論:基礎設施項目必須找到產品與市場的契合點(PMF);團隊應該全力以赴地專注於尋找PMF。

爲了尋找突破口,Marvin帶領團隊在2023年搬到了美國。他們認爲,70%-80%的企業級和開發者服務基礎設施項目都在美國,因此需要更貼近這個市場。通過參與黑客馬拉松、與項目方和開發者交流,他們逐漸找到了PMF的方向。

Marvin解釋,找到PMF的感覺就像是意外發現產品的新用途。例如,你本想賣磚頭給人蓋房子,卻發現有人用它來滅火。一旦出現這種情況,就需要繼續尋找類似的需求,並調整產品以更好地滿足這些需求。

在2024年,Phala主要致力於吸引客戶。其中兩個關鍵合作夥伴是Flashbots和ELIZA。Flashbots發現TEE技術可以解決以太坊鏈下的審查問題,因此與Phala展開了合作。而與ELIZA創始人Shawn的偶遇,則啓發了Marvin開發spore.fun項目的想法。

spore項目旨在實現AI Agent的完全自主。通過將Agent運行在TEE環境中,它們可以自主賺錢、支付費用,甚至復制自身。這個項目推出後獲得了市場認可,最高市值達到約8000萬美元。這促使Marvin將其作爲獨立項目進行開發和運營。

Marvin認爲,如果相信Web3的滲透率將從目前的10%增長到90%,那麼像Phala這樣的低成本、去信任化的技術將在這個過程中發揮關鍵作用。他強調,項目的成長空間比短期指標更重要,關鍵是要關注誰在使用Phala的TEE技術。

對於spore項目,Marvin認爲它可能成爲AI生態中最受歡迎的啓動平台之一。與其他低代碼AI平台相比,spore上自主生成的AI具有獨特優勢,爲創新團隊提供了新的機會。

Marvin建議開發者應該從第一性原理思考,構建自己的獨特優勢。他強調,商業的核心邏輯是提供別人無法提供的價值。對於新入行的開發者,快速區分行業遊戲規則和自己認爲有價值的東西至關重要。

在AI領域,Marvin特別關注AiFi(不僅僅是AI+DeFi)和swarm概念(多AI Agent之間的互動)。他建議關注每天被廣泛點讚和轉發的AI相關帖子,以把握市場趨勢。

最後,Marvin推薦了幾個值得關注的AI領域開發者,包括NousResearch團隊的成員、Shawn和Yohei Nakajima,他們都在AI產品開發和市場把握方面表現出色。